直接取引力を高める

私のように個人で仕事をしていると、仕事を得る方法は３つある。

①　自力で営業し開拓する。
②　エージャント会社と契約し、そこの企画営業力のお世話になる。
③　既存クライアントからの紹介等にお世話になる。

この３つです。
③のクライアントからの紹介は、仕事を開拓して評価を得た上での
ことであるので、最初の１歩は①②のどちらかになります。

私の場合、起業当初は①で提案書を持って、各企業を廻っており
仕事を増やしておりました。最初の３年ぐらいでしょうか？しかし、
この方法は、そこそこ仕事が増えてくると、仕事の質を取るのか
仕事の量を取るのかの選択に悩まされてくるのです。

全部、一人でやっているからね(^^ゞ

そこで、②を活用し始めて今に至るのです。この場合は、現場の質に
集中できるので、結果的に③が増える効果が有ります。但し、営業を
エージャントにゆだねているので、自由度が無いということと、
料金設定に自分の意志が入りにくいという点が有ります。

そお、なんでもそうですが一長一短ですね。

理想としては、①から③へと流れてゆくのがベストなのですが、
自分で何でもやる必要のある方には、②の割合を考えることを
お勧めしております。

さて、起業して８年目です。

研修業界もいろいろ変化してきました。
景気の良い時は、なにをしていてもOKなのは共通なのですが、
ちょっと企業の成長が止まると、エージャント経由の仕事が大きく
変化します。ダンピングが始まるのです。

これが不安定要素なのです。

自力開拓の仕事はのるかそるかの世界なのですが、キチンと
信頼を得ていると一時的に下がっても、企業の状況で戻りますので
長い目で見ていれば安心です。しかし、全てを自分でするわけです。

そんなことを踏まえながら、３年計画で自力開拓クライアントを増や
そうと動いております。

そんなことで動いている今なのです。